ストラテジィエレメント代表 鬼塚俊宏氏の著書。タイトルをみると怪しく感じてしまうが、内容は良いとある方に推薦していただいたので読んでみたところ、セールスレターに関する小手先のテクニックが書かれているわけではなく、自己啓発・マーケティング・顧客心理分析・ビジネスモデル構築など、バランス良くノウハウが記されていた。
http://www.strategy-element.co.jp/
以下は印象的な部分の抜粋。フルコミッション営業からスタートして、どうやって借金を返済したのかなど、著者自身の体験談も参考になるので、気になった方は本書を読んでみるといいだろう。
■ 第1章 なぜ１億円稼げるのか？
・本当の財産はいつでも好きなだけ稼げること
・アメリカで30年以上にわたって使われ、数十億ドル売ったセールスレターがある
→「ウォールストリートジャーナル」
・DMで商売している大手の通販会社でも、お客様の反応率はよくて0.08%
・成功の条件......「売れるモノ」だけを扱うこと
・売れるかどうかは0.8秒で決まる
・最強のセールスレターは16枚セット
【稼げる人の頭の中】
１．好きなときに好きなだけ稼げる思考
２．情報を収集して活用する能力
３．マーケティングモデルを作り、お金を課金する仕組みを構築
４．大量の人を惹きつけて行動させる人間心理を学ぶ
５．圧倒的に売るセールスコピーライティングを活用
■ 第2章 好きなときに好きなだけ稼げるプログラム
・「お金を稼ぐニュートラルな思考」を身につける
→自罰的でも他罰的でもダメ
・「インナーマネジメント」で潜在意識を目覚めさせる
→自分を褒めることが重要
→NLP（神経言語プログラミング）のテクニック「モデリング」も活用
・稼ぐ脳になるために「安息日」も必要
・「書き出す」ことは2万5000ドルの価値がある
・「カラーバス効果」をセルフイメージングに利用
→何か特定のものを意識することで、今まで見えていなかったものが見えるようになる
・成功する人は「時短力」がすごい
【マズローの5段階の欲求】
１．自己実現の欲求
２．承認の欲求
３．集団帰属の欲求
４．安全の欲求
５．生理的欲求（食欲、性欲）
※１・２は経営者・起業家に多い欲求。３・４・５は一般の人に多い欲求
※上に行くほど「快楽」の度合いは高まり、下に行くほど「痛み」を伴う
■ 第3章 短期間に情報を収集して、活用する能力
・情報をシャワーのように大量に浴び、1%を見極める
→95%の潜在意識を活用
→フォトリーディング（速読）
→ベンチマーキング（新しい情報や最高の情報を探し出す）
【人間の3大購買心理】
１．「痛み」から解放されるためのモノを買う
２．「快楽」を得るためのモノを買う
３．「時間」を短縮するためのモノを買う
【90日で専門家になる方法】
１．学習計画を立てる
２．あらゆる業界情報を収集し、比較検討する
３．その業界のトップ、または業界人から直接アドバイスを受ける
４．実際に自分で体験してみる
５．体験した中から出た課題や情報をフィードバックして分析する
■ 第4章 儲けを自動化するマーケティングモデル構築法
・「顧客知」が重要
・「儲かる方程式」を常に意識する：新規顧客×リピート×クロスセル
・高額商品を売る「繰り返しの法則」
・お客様の囲い込みに有効な「ネギマの法則」
【マーケティングのじょうご】
＜見込み客＞
↓
１．オファー（目玉商品、売り出しセール）
２．低価格帯から中価格帯の商品
３．高価格帯の商品
↓
＜ロイヤルカスタマー（VIP）＞
■ 第5章 大量の人を惹きつけて行動させる心理学
・すべての人にあてはまる「モノを買う欲求」を理解する
・「痛み８」「快楽２」の割合が、もっとも人間の購買意欲を煽る
【人間の６つのパターン】
１．目的型の人 →メリットを明確に提示
２．情愛型の人 →心をくすぐるようなドラマを入れる
３．友和型の人 →周囲のみんなが使っているとアピール
４．親分型の人 →褒めてあげる
５．堅実型の人 →商品の良さを全て説明する必要がある
６．行動型の人 →あなたなら当然できると言う
※この６つが一人の人間の中で複雑に入り混じっている
■ 第6章 多額の現金を生むセールスレターのつくり方
【広告の巨人"マクスウェル・サックハイム"が残したメッセージ】
１．お客様は、あなたの広告は見ない
２．お客様は、あなたの広告を信用しない
３．お客様は、あなたの広告を見ても行動しない
【1億稼ぐセールスレターをつくる７ステップ】
１．いくら稼ぐのか目標を決める
２．売る商品をリサーチし、徹底的に知り尽くす
→USP（ユニーク・セリング・プロポジション）
３．ターゲットになるお客様の心理を知り尽くす
４．お客様の「見ない」「読まない」を解決する
５．お客様の「信じない」を解決する
６．お客様の「行動しない」を解決する
７．トライアル＆エラーを繰り返す
【お客様がモノを買わない10のリスク】
１．期待どおりの働きをするのか
２．長持ちするのか
３．競合商品以下ではないか
４．安全かどうか
５．環境に悪影響を与えないか
６．ほかのものと合わせて買わなければいけないのではないか
７．家族や友人が反対するのではないか
８．私が同一視しているグループと違うのではないか
９．値段に見合うか
10．ほかのものが買えなくなってしまうのではないか
コメントする